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室內設計師烘焙成交學 襲捲全台室內設計界


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 台灣首本關於室內設計行銷、業務、管理書籍,七月初正式襲捲全台,未開賣已造成業界轟動。


 此次內容除豐力富為主著外,同時找來業界四大名師共同執筆。為「瑄鼎室內設計-創意總監鍾謦瑄」、「大觀·創境空間設計事務所-設計師闕伯勳」、「昆兆室內裝修設計有限公司-設計總監劉棋暢」、「易境永續設計顧問有限公司-總經理何宗翰」,讓文章更具全方位考量。


 書內第一章所分享為「室內設計業界狀況」,大大說出現今業界窘境,對於比價比圖能適度處理。其中提起「試水溫」的觀念,豐力富認為要花每筆經費時,都須經過謹慎思考,最重要的是,不要只依自身的想法或團隊的討論後立即下結論。


 而智慧財產權,是能夠保護設計師的一大要點。闕伯勳表示,商標註冊並不是要打商標專利戰,而是在保護自已,保護自已不會被莫名奇妙收到一封存証信函。此時既不怕被其他公司盜用商標,也可確保公司長久以來的努力,給予消費者最佳口碑,開闢一條屬於自己的路。


 另外,「業界未來六大挑戰」篇幅中,從業務力的執行到打造品牌的軌跡,皆能打動人心。章節提到室內設計公司曝光過多,導致壓力太大需要養更多員工來接案子;行銷費用撥太少,又可能覺得把錢砸入水溝中,撲通一聲就不見了。跟媒體合作絕對不是看發行量,看的是本身公司適不適合的問題,才能有機會把錢花在刀口上。


 不僅如此,管理能力一直是許多室內設計師的痛,文中提出台灣現今典型的五型員工,只要有能力因材施教,將強項擴到最大化,將弱項維持穩定水平,想必鑄鐵也能磨成繡花針,再也不抱怨員工難留住的問題。


 書籍中亦分享了「主動出擊的魅力」,說明室內設計師對於住家案及商業空間的行進方式。劉棋暢表示,選擇把強項給做大,不會因為需要業績而毫無目標,畢竟術業有專攻,不該拿的就不拿。其次,「SOP流程」、「合作說明書」、「反對問題處理」是一家室內設計公司必做的事,牽扯到公司整體營運,若沒有確實執行,傳說中的比價比圖、低價競爭很有可能就會找上你。


 值得一提的是,沒有完善的教育,就別想要有健全的制度,如何教導員工走出差異化,目前是台灣室內設計師需要的解藥之一。不僅如此,員工沒有經過訓練,想撿現成的執行者難度頗高,溝通表達能力是每個主持設計師都該了解的環節。


 「惡性循環不該再次發生」章節中則完整說出一位室內設計師從學校養成教育到與社會接軌的過程,學生能否從月薪2.2萬的收入,變成22萬的收入,取決於後天的努力程度。


 豐力富表示,目前台灣室內設計界相當混亂,希望這本書能真正協助更多業師往上成長,不再陷入經營不易的迷思。全台四場新書分享會,期待邀請各界一同參與,為台灣正式注入一股嶄新的設計力。


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【原文出處】

室內設計師烘焙成交學  襲捲全台室內設計界


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