若沒有明確想好要向誰賣出什麼商品，那就無法在心中具體描繪出實際狀況。商品概念是你想傳達的想法，請思考一下，想將你的想法傳遞給什麼樣的人。

思考什麼樣的人會使用你的作品

你想要讓哪些人使用你的作品呢？當你在製作作品的時候，心裡是否會想像著哪些人在哪種情況下使用你的作品？如果有，那些對象就是你鎖定的目標客群。

明確設定好目標客群後，消費者也比較容易產生共鳴，覺得「這就是為我設計的」，較易產生興趣。另外，目標客群的範圍越小，越能讓消費者產生共鳴。就如同先前所提過的，比起什麼都賣的店家，專賣店總是比較具有魅力和說服力。

想像出一個使用你的作品的虛構消費者

從目標客群當中，再更具體、真實地想像實際使用你的作品的，會是什麼樣的消費者吧！除了姓名、年紀、性別之外，幾點幾床、過著怎樣的生活、假日都在做什麼、會去哪種店、興趣是什麼、有什麼煩惱等等，請將所有細節全都一一具體列出來。再想想這個人會在何種情況，基於何種理由拿起你的作品。想像的時候，就像是把這個人當成主角，編出一個故事。這是在網頁設計等業界常用的手法，而對這個虛構人物的描繪就稱為「人物誌」（Persona）。請努力創作出這個人物會喜歡的作品。

原文出處：夢想成真！喚醒你的手作魂：從興趣到販售的必作事項100

作者： 田中正志

譯者：李璦祺

出版社：台灣東販

http://www.books.com.tw/products/0010762834